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時基競爭:快商務如何重塑全球市場

時基競爭:快商務如何重塑全球市場

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將於1個工作天內出貨
9786269574711
喬治•史托克(George Stalk, Jr.),湯瑪斯.郝特(Thomas M. Hout)
李田樹
經濟新潮社
2022年3月10日
160.00  元
HK$ 136  






ISBN:9786269574711
  • 叢書系列:經營管理
  • 規格:平裝 / 416頁 / 23 x 16.8 x 2.2 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:15歲~99歲
    經營管理


  • 商業理財 > 職場工作術 > 時間管理











    暢銷30年的策略經典,首度出版繁體中文版


    蘋果(Apple)執行長提姆庫克(Tim Cook)推薦員工必讀的一本書


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    速度是競爭的本質,


    以戰代練、提升實力、縮短流程,


    學會和時間賽跑,你就是後疫情時代的大贏家!


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    在快速變遷的時代,決定勝負的關鍵不再是企業的規模大小,而是企業應變及超前布局的速度,疫情更強化這個趨勢。


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    這本書出版於1990年,是暢銷30年的策略經典。二位作者是波士頓顧問公司(Boston Consulting Group,BCG)高級顧問喬治•史托克(George Stalk, Jr.),以及顧問經驗超過三十年的湯瑪斯.郝特(Thomas M. Hout)。


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    他們在1980年代研究當時的日本企業如何超越美國,發現日本企業勝出關鍵在於速度,也就是縮短產品開發和生產流程。當時,企業通常比的是規模大小,必須衝到業界第一大或第二大,否則無法生存。


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    因此,他們提出大膽的想法,也就是勝出的關鍵在於速度,而不是規模。即使公司規模再大,如果因應變化的速度太慢,就可能遭到淘汰


    「以時間為基礎的競爭」(簡稱為時基競爭)不只是1990年代的思維,後疫情時代更是明顯,能夠挺過疫情、表現亮眼的企業,都能快速滿足客戶需求。但是,追求快速並不等於「零犯錯」,沒有錯誤表示不敢做決定,反而可能減緩速度、削弱競爭力。企業要有一定的容錯空間,就算出錯,也能存活而且變得更好。


    各行各業都可以重新思考,如何將「追求速度」納入日常管理。無論你所屬的公司是服務企業(B2B)還是個人(B2C),不一定要規模大才能賺錢,只要速度夠快也能獲利。追求速度不只可以賺到錢,也能夠很快滿足客戶的需求,提供客戶更多的商品或服務。


    規模大小,已經不是基業長青的保證;追求速度,卻能讓企業可長可久。想要在後疫情時代勝出,必讀這本策略經典!


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    |導讀|


    徐瑞廷|波士頓顧問公司(Boston Consulting Group,BCG)董事總經理暨全球合夥人、BCG台北辦公室負責人


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    |一致推薦|


    何英圻|91APP董事長


    林啟峰|富邦媒(momo)董事長




     





    【導讀】快商務時代,速度比規模更重要! 文�徐瑞廷|波士頓顧問公司(Boston Consulting Group,BCG)董事總經理暨全球合夥人、BCG台北辦公室負責人


    前言


    第一章 新競爭時代的誕生


     超越行業平均水準的高效競爭者�創新策略的回顧�新興的競爭優勢來源�願景的重要


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    第二章 時間與企業


     從低工資向專業化生產轉變�柔性工廠�基於時間的競爭優勢�策略意義


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    第三章 時間與顧客


    顧客忠誠度�基於時間的競爭策略�顧客的經濟價值�贏取策略優勢�時間與顧客關係的策略意義


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    第四章 時間與創新


    創新滯後的代價�成為快速創新者的條件�緩慢創新者的剖面�成為快速創新者�成為快速創新者的回報�基於時間的創新以及國民財富


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    第五章 時間與金錢


     時間壓縮因數對獲利能力的影響�縮減時間的有效性評估�與時間賽跑對員工的影響


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    第六章 從時間角度重新設計組織


     工作是怎樣安排的�資訊是怎樣得到並分享的�業績是怎樣評估的


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    第七章 蛻變為時間基礎組織


     願景和決策�做出改變�持續改善


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    第八章 運用時間幫助顧客及供應商從事競爭


     領頭羊�你需要嚴厲的客戶


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    第九章 時間基礎策略


    間接攻擊�一個教訓�未來屬於時基競爭者�決定是否加入賽局�時基策略�擁有客戶







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    【導讀】快商務時代,速度比規模更重要


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    文�徐瑞廷|波士頓顧問公司(Boston Consulting Group,BCG)董事總經理暨全球合夥人、BCG台北辦公室負責人


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    時基競爭是波士頓顧問公司(Boston Consulting Group,BCG)繼「BCG矩陣」與「經驗曲線」以來,最經典且影響最久遠的著作之一。主要核心概念為,時間也是企業的重要競爭優勢來源之一。能夠用最短時間滿足客戶需求的企業,有更大機會得到高利潤。


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    「企業本來就是比快的,這不是常識嗎?」在這個處處講求速度、敏捷的時代,各位可能不覺得這個洞察有什麼了不起。然而,在兩位作者首次提出該論述的1980年代,當時的主流想法還是規模掛帥,多數企業認為只要掌握規模,市場佔有率越大,利潤就越高。提出越快越賺錢的想法,可說是相當有革新性的。直到現在,時間對企業競爭優勢的重要性還是無庸置疑,也難怪蘋果公司的執行長(CEO)提姆.庫克(Tim Cook)會推薦本書給員工看。


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    發現該論述的契機,是來自於作者當年做製造業利潤與規模分析的時候,注意到除了大型歐美製造業外,有些日本小型製造業很賺錢。原本大可將之視為統計上的雜音忽略不計,然而有強烈好奇心的BCG顧問們,針對這些日本公司做了深入研究,發現相比歐美大型企業規模雖小,但是卻能有更高的人均生產力,而且能製造更多種類的產品。進一步調查才發現秘密在於速度,這些日本小型製造業能用更短時間,做出符合客戶需求的產品,除了因此生意源源不絕外,更重要的是因為速度帶來了庫存降低等好處,導致更好的邊際利潤。順帶一提,聽說當初因為要徹底研究這些日本企業,喬治.史托克(George Stalk, Jr.)還請調東京辦公室,在日本住了好幾年。


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    基於這些研究,史托克與湯瑪斯.郝特(Thomas M. Hout)於1980年代,在BCG定期分享給客戶的小冊子《管理新視野》(Perspectives;按:由BCG創辦人布魯斯.亨德森〔Bruce Henderson〕於1964年開發,將策略相關的文章裝訂成冊,大小剛好可以放進客戶的外套口袋)中,首次提出時基競爭的論述。在1988年於《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)登出後,才開始打響知名度。1990年正式把研究結果出書。


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    書中提到幾個歸納法則,像是從接單到交付,端到端所花的時間,只有0.05%到5%是有附加價值的(所謂0.05∼5法則)。剩下的時間都浪費在三種等待,有三分之一在等其他流程、三分之一等重做、三分之一等管理層決策(所謂3/3法則)。這些法則至今仍然值得管理階層參考。


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    BCG在2013年,也是公司成立50週年之際,針對時基競爭做了一次回顧,並發佈了〈BCG 經典回顧:時基競爭〉(BCG Classics Revisited: Time-Based Competition)一文。並且用多個示例說明,該論述不但有效,而且越來越重要。該文指出,隨著時代進步,各行各業可利用各種科技,除了更快的交付產品或服務到顧客手上,更能敏捷地應付顧客不同需求。


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    在這個充滿不確定的時代,面對疫情、地緣政治、什麼都缺等眾多因素導致黑天鵝事件頻傳,企業對於「時間」的競爭需要有更進化的思考。一方面、如書中所言、利用快來提升生產力、降低成本、提升利潤;另一方面,利用快來提升企業韌性,來應付黑天鵝等突發事件。


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    希望讀過這本書後,各位讀者能藉機反思自己公司,到底在時間這條賽道上的表現如何。試著自問:


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    • 我們真的比競爭對手能更快滿足顧客需求嗎?怎麼證明?

    • 我們有用充分的時間指標(Time-based KPI)來評量部門或員工績效嗎?

    • 如果有新型的競爭對手出現,用比我們快兩倍的速度交付,對我們的影響是什麼?

    • 針對過去一連串發生的黑天鵝事件,我們的反應速度如何,未來如何確保能夠反應更快?


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    以上問題是我們會拿來問客戶的,藉以刺激對時基競爭進一步思考,提升競爭力,希望對各位有參考價值。


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